Zgrupowanie

Asów Sprzedaży

Warszawa, 16-17.05.2019

MISTRZOWSKIE PATENTY SPRZEDAŻOWE

PRZEDSPRZEDAŻ

O spotkaniu

Więc z pewnością chcesz:

➜ bez problemu pokonywać najwyżej zawieszone poprzeczki sprzedażowe

➜ przewidywać, a nawet wyprzedzać oczekiwania klientów obecnych i przyszłych

➜ być zawsze w formie i skutecznie stawiać czoła konkurencji

➜ bić sprzedażowe rekordy

Pracujesz w sprzedaży?

Wystartuj już teraz!

Weź udział w Zgrupowaniu Asów Sprzedaży, podczas którego najlepsi trenerzy w Polsce przedstawią rozwiązania, które pozwolą Ci zająć najwyższy stopnień podium wśród najlepszych handlowców!

ZAPRASZA...

Zgrupowanie Asów

Sprzedaży 2019

Mistrzowskie Patenty Sprzedażowe

MECZ + DOGRYWKA

16-17 maja 2019 r., Warszawa

Liczba miejsc: 78

Podczas zgrupowania zyskasz kluczowe dla

najlepszych handlowców umiejętności...

Budowanie przewagi konkurencyjnej

dzięki czemu bez problemu zrealizujesz swoje cele sprzedażowe

Szybkie i bezbłędne

rozpoznanie przeciwnika

co pozwoli przygotować ofertę, która trafi w potrzeby i oczekiwania klienta

dzięki czemu zawsze znajdziesz nowe rozwiązanie, jeśli dotychczasowe przestaną działać

Innowacyjne myślenie

co ułatwi rozmowę z klientem o cenie, tak aby przestała ona być dla niego najistotniejszym kryterium zakupowym

Kreowanie wartości produktu

dzięki czemu bez problemu dostosujesz się do zmieniających się wciąż oczekiwań klientów i rynku

Zarządzanie zmianą

które pomogą dotrzeć do nowych klientów

i skutecznie finalizować sprzedaż

Program Asów Sprzedaży

1 dzień

Pierwsza połowa:

Jak być ciągle na topie, czyli działania, które doprowadzą Cię do finału Ligi Mistrzów

▶ Jak Cię widzą tak Ci płacą – jak dzięki silnej marce osobistej docierać do znacznie szerszego grona potencjalnych klientów

⇀ Czym jest personal branding i jak wpływa na działania sprzedażowe – przykłady

⇀ Dlaczego klienci chcą z Tobą współpracować – autodiagnoza własnej marki osobistej, dotychczasowych działań i wyróżników, które przyciągają do Ciebie klientów

⇀ Jak sprawić, abyś był pierwszą osobą o której pomyśli klient, kiedy będzie chciał dokonać zakupu produktu czy usługi – 4 filary silnej marki osobistej w sprzedaży

⇀ Jak podnieść swoją wiarygodność w oczach klientów w ramach personal brandingu – 5 skutecznych sposobów


▶ Zarządzanie lejkiem sprzedaży, czyli wyniki pod kontrolą

⇀ Autodiagnoza, czyli na którym etapie lejka sprzedażowego tracisz najwięcej szans na sprzedaż

⇀ Jak pracować z lejkiem sprzedaży na co dzień, żeby poprawić jego szczelność – kluczowe działania

⇀ Powody odpływu klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego – jak sobie z nimi radzić

⇀ Jak sprawić, aby sprzedaż nie była przypadkowa – KPI, które warto mierzyć


▶ Czego handlowiec może nauczyć się od marketera – narzędzia marketingowe, które warto znać i wykorzystywać w codziennej pracy sprzedażowej

⇀ E-mail marketing w służbie handlowca – jak tworzyć skuteczne e-maile ofertowe wykorzystując typowo marketingowe rozwiązania

⇀ Marketing szeptany, buzz marketing, marketing wirusowy jako narzędzia budowania twojej marki osobistej

⇀ Jak wykorzystać content marketing do zwiększenia sprzedaży – dobre i złe zagrania handlowców


▶ Co zrobić, aby roboty nie zastąpiły Cię na boisku, czyli jak rozwijać umiejętności, które zawsze będą potrzebne w sprzedaży

⇀ Na czym polega cyfrowa rewolucja i jakie zagrożenia niesie dla handlowców

⇀ Gdzie szukać swojej Złotej Piłki, czyli umiejętności, kompetencje i narzędzia, które pozwolą dostosować się do nowych potrzeb klientów

⇀ Nowa ścieżka zakupowa – jak walczyć o klienta w dobie zakupów przez internet – przykłady

Druga połowa:

Jak kolejny raz wygrać Ligę Mistrzów, czyli budowanie lojalności klienta

Jak budować przewagę konkurencyjną poprzez dostarczanie klientom unikalnych doświadczeń sprzedażowych

⇀ Zadowolony klient to lojalny klient, czyli Customer Experience na każdym etapie procesu sprzedażowego

⇀ Jak budować pozytywne doświadczenia klientów w ramach procesu sprzedażowego – przykłady

⇀ Jakie działania podjąć w sytuacji, kiedy dotychczasowe doświadczenia sprzedażowe klienta są negatywne, aby go nie stracić i nie wypaść z gry


W jaki sposób cykl życia klienta oraz cykl życia produktu wpływają na argumentację sprzedażową

⇀ Czego oczekuje klient od handlowca i procesu sprzedażowego na każdym etapie swojego cyklu zakupowego

⇀ Jak zarządzać cyklem życia klienta – customer journey map

⇀ Cykl życia klienta a cykl życia produktu – jak rozmawiać z klientem na poszczególnych etapach, aby budować jego lojalność

Sztuka prezentacji czy sztuka prezentera, czyli jak mówić, żeby klienci chcieli kupować

⇀ Po co to robimy? – zacznij od „dlaczego”, a odpowiedź na pytanie „jak” przyjdzie sama

⇀ Prezentować każdy może, jeden lepiej, drugi ... jeszcze lepiej – udowodnimy, że każdy może być jak Jose Mourinho wystąpień

⇀ Podstawowe narzędzia prezentera: wygląd, głos, język, mowa ciała i rekwizyty

Po meczu:

Merytoryczna odprawa + networking + koktajl

Dogrywka:

Trening czyni Mistrza

▶ Warsztat 1. Sprzedaż przez LinkedIn – jak robić to dobrze

⇀ Trykot ma znaczenie, czyli wygląd i zawartość profilu – elementy, które wpływają na pozytywny wizerunek w oczach potencjalnych klientów

⇀ Jak uniknąć ofsajdu – 7 błędów handlowców na LinkedIn, które już na stracie palą kontakt

⇀ Strategia działania na LinkedIn, czyli jak zacząć mundial, dojść do finału i wygrać

⇀ Budowanie sieci – kogo, jak i kiedy zapraszać do sieci kontaktów, aby przełożyło się to na wyniki sprzedażowe

⇀ Narzędzia i rozwiązania dostępne na LinkedIn, które pozwolą Ci działać skuteczniej


▶ Warsztat 2. Obrona ceny, czyli negocjacje cenowe w praktyce

⇀ Przygotowanie do meczu, czyli o co warto zadbać zanim zaczniesz z klientem rozmawiać o cenie – analiza kluczowych oczekiwań partnera i Twoich

⇀ Cena jako wypadkowa wielu elementów – na jakie inne elementy zwrócić uwagę w trakcie negocjacji, aby cena nie była kluczowa dla klienta przy podejmowaniu decyzji

⇀ Kiedy jest najlepszy moment na negocjacje cenowe, kiedy lepiej odwlec rozmowy, aby nie zaprzepaścić współpracy, a kiedy odpuścić i poświęcić zaoszczędzony czas innemu klientowi

⇀ Jak zwiększyć swoją siłę, gdy czujesz, że znajdujesz się na słabszej pozycji negocjacyjnej od partnera lub negocjacje nie idą po Twojej myśli – przykładowe techniki, po które warto sięgnąć w trakcie negocjacji cenowych


▶ Warsztat 3. Storytelling jako skuteczne narzędzie sprzedażowe

⇀ Jak zostać Leo Messim storytellingu – skąd czerpać pomysły na historie oraz na jakie elementy zwrócić uwagę

⇀ Co jest niezbędne, aby historia była skuteczna i trafiła do potencjalnego klienta – rodzaje historii, które można wykorzystać w poszczególnych fazach procesu sprzedażowego

⇀ W jaki sposób wkomponować historię w swoją prezentację sprzedażową, aby wyszło naturalnie

⇀ Storytellingowe techniki sprzedaży – case study innego klienta, odpowiadanie na pytania, uprzedzanie obiekcji, budowanie zaufania za pomocą historii

⇀ Jak podnieść wartość produktu/ usługi dzięki storytellingowi – przykłady

2 dzień

Trenerzy

Lech Dworaczyński

Artur Sójka

Jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców.

Praktyk i trener z zakresu sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży relacyjnej i rekomendacji. W latach 2008-2016 prowadził jako trener wewnętrzny wiele szkoleń z zakresu pozyskiwania klientów za pomocą networkingu i rekomendacji dla klientów firmy BNI Polska. Prowadził warsztaty networkingowe i przygotowywał do wystąpień publicznych wielu przedsiębiorców i managerów. Posiada certyfikat I stopnia facylitatacji po kursie Tony Mann’a.

Małgorzata Warda

Paweł Odziemczyk

Ma ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu projektami i dużymi zespołami. Wiele lat pracowała na stanowiskach dyrektora handlowego i zarządzającego w dużych organizacjach. Ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów – po stronie zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Jest wykładowcą w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej. Prowadzi własną firmę doradczo-szkoleniową Warda Consulting Team.

Head of Sales w Livespace. Wyznawca zasady, że udana sprzedaż jest niczym reakcja chemiczna – żeby reakcja zaszła musimy dokładnie wiedzieć, jakie składniki muszą znaleźć się w tyglu, tak by przekształcić kupującego w klienta. Posiada bogate doświadczenie sprzedażowe w obszarach: sprzedaży bezpośredniej, umawiania spotkań handlowych, sprzedaży inboundowej.

Tomasz Targosz

Renata Kozłowska

Od 12 lat sprzedaje i szkoli handlowców. Uczył się technik sprzedaży od najlepszych, a dziś przekłada wiedzę na praktyczne warsztaty. Obala stare modele obsługi klientów i propaguje nowoczesny nurt sprzedażowy, oparty na poznaniu drugiej osoby poprzez obserwację, słuchanie i szczere zrozumienie. Współpracował m.in. z Ibis Hotel, Nordea Bank, Impel.. Autor książek „Sprzedaż jest sexi” oraz „Martwa Sprzedaż”, cyklicznie pisuje do czasopism branżowych takich jak „Szef Sprzedaży”, „As Sprzedaży” i „Nowa Sprzedaż”.

Konsultant, trener biznesu, coach IICD. Ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania. Ponad 500 pozyskanych do współpracy firm i międzynarodowych koncernów to jej bilans 15 lat aktywnej sprzedaży. Wnosi też wartość w obszarach marketingu strategicznego, zarządzania operacyjnego, efektywności komunikacji i optymalizacji procesów. Obecnie Z-ca Dyrektora Generalnego Airport Hotel Okęcie odpowiedzialna m.in. za rozwój sprzedaży i działania marketingowe firmy.

Maciej Sasin

Konsultant rozwoju organizacji. Założyciel firmy Akademia Rozwoju Kompetencji specjalizującej się w rozwoju organizacji. Sprzedażą zajmuje się od 15 lat, m.in. w branżach motoryzacyjnej, agro, ubezpieczeniowej, szkoleniowej. Autor książek Budowanie zaangażowania pracowników, Efektywny system pracy oraz Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski. Pomaga firmom budować zaangażowanie pracowników.

Informacje o kolejnych trenerach opublikujemy już niedługo!

Marek Waśkiewicz

Trener, konsultant. Uczy sprzedaży konsultacyjnej, w której handlowiec zachowuje szacunek do siebie i traktuje klienta jak partnera. Pomaga klientom podnosić wyniki sprzedaży oraz osiągać przewidywalne i powtarzalne rezultaty. Od początku kariery związany ze sprzedażą na rynku B2B.Współpracował z klientami korporacyjnymi oraz klientami reprezentującymi małe i średnie przedsiębiorstwa. Prowadził negocjacje na najwyższym szczeblu decyzyjnym.

6 powodów, dlaczego nie może Cię zabraknąć

na Zgrupowaniu Asów Sprzedaży

Zgrupowanie poprowadzą najskuteczniejsi specjaliści ds. sprzedaży w Polsce, przedstawiając rozwiązania, które pomogły im osiągnąć sukces sprzedażowy.

Najlepsi trenerzy

Liczne przykłady sprawdzonych rozwiązań umożliwią wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce i pozwolą skupić się tylko na tych działaniach, które przynoszą efekt sprzedażowy.

Zwycięskie zagrywki

Każdy uczestnik otrzyma zestaw przydatnych narzędzi sprzedażowych do wykorzystania w codziennej pracy.

Niezbędny ekwipunek treningowy

Interaktywne warsztaty, podczas których uczestnicy pracują w małych, maksymalnie 26-osobowych grupach.

Trening nabytych umiejętności

Program powstał w oparciu o wnioski z ankiet wypełnionych przez uczestników poprzedniej edycji Zgrupowania Asów Sprzedaży.

TOP TEMATY

najbardziej poszukiwane przez handlowców

Bilety na dotychczasowe edycje zostały wyprzedane przed czasem, a wydarzenia zostały wysoko ocenione przez uczestników uzyskując średnią ocenę 4,4 oraz 4,6 w 5-punktowej skali.

Powodzenie dwóch poprzednich edycji

Bilety

Z uwagi na duże zainteresowanie dwiema poprzednimi edycjami Zgrupowania, zwiększyliśmy liczbę miejsc z 60 do 78.

Dla Odważnych

udział w dwudniowym kongresie

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

NIEDOSTĘPNY
NIEDOSTĘPNY

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

udział w dwudniowym kongresie

imienny certyfikat

Dla zdecydowanych

Dla tych, co na ostatnią chwilę

udział w dwudniowym kongresie

980 zł

ZAREZERWUJ MIEJSCE

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

netto

do 15.05.2019

790 zł

netto

890 zł

netto

do 31.01.2019

do 15.03.2019

voucher na zakupy w wydawnictwie

Bilety

upominek

voucher na zakupy w wydawnictwie

Partnerzy Zgrupowania

Patroni Medialni

Organizatorzy Zgrupowania

Dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki. Na łamach czasopisma autorzy-praktycy dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedażowych.

As Sprzedaży

Explanator

Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „E-commerce & Digital Marketing”, „As Sprzedaży”, „Finanse i Controlling”, „Informacja Zarządcza”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki”. Organizator konferencji i szkoleń branżowych.


Email biuro@explanator.pl

Telefon +48 (61) 855 01 12

Fax +48 (61) 855 00 78

www.explanator.pl

KONTAKT

Termin

Miejsce

16-17 maja 2019

Warszawa

Do Zgrupowania zostało jeszcze...

Dni
Godzin
Minut
Sekund