Zgrupowanie
Asów Sprzedaży
Warszawa, 16-17.05.2019
Zdalna sprzedaż
- skuteczna sprzedaż
Sesja główna: 13 maja 2021 / ONLINE
Warsztaty: 14 maja 2021 / ONLINE
Warsztaty: 14 maja 2021
/ ONLINE
O spotkaniu
Drogie Asy Sprzedaży,
Rok temu dla większości z nas świat stanął na głowie, a proces sprzedaży w wielu firmach uległ całkowitej zmianie. Początkowo wszyscy zapewne wierzyliśmy, że już niebawem uda się wrócić do doskonale znanej rzeczywistości, wypełnionej bezpośrednimi spotkaniami z klientem, długimi godzinami spędzanymi w samochodzie, pociągu i… w sali szkoleniowej.
Jak pewnie wielu z Was pamięta, do 2020 r. nasze coroczne spotkania pod hasłem Zgrupowanie Asów Sprzedaży odbywały się stacjonarnie. Spotykaliśmy się w jednym z warszawskich hoteli, by przez dwa dni dyskutować o najskuteczniejszych metodach i technikach sprzedażowych, dzielić się dobrymi praktykami, uczyć nowinek, a przy okazji – nawiązywać nowe relacje, zarówno biznesowe, jak i prywatne.
Dzisiaj wiemy już, że praca zdalna będzie standardem również w roku 2021, a i później wiele towarzyszących jej elementów, jak choćby konieczność znajomości obsługi narzędzi do tele- i wideokonferencji czy prowadzenia spotkań online pozostanie w katalogu najbardziej pożądanych umiejętności handlowca na stałe. Dlatego też w tym roku nasze Zgrupowanie w całości poświęcimy sprzedaży zdalnej – od etapu prospectingu, po negocjacje, aż przez finalizację transakcji.
➜ Zrozumieć, dlaczego klienci zachowują się zupełnie inaczej niż jeszcze rok temu i co to oznacza dla Ciebie jako handlowca
➜ Skutecznie docierać do nowych klientów ze swoją ofertą mimo ograniczonych możliwości – braku targów branżowych, konferencji i braku swobody podróżowania
➜ Nauczyć się prowadzić spotkania online, z których nikt nie będzie chciał dezerterować po kilku minutach
➜ Poznać zasady efektywnych negocjacji z klientami oraz dowiedzieć się, jak skutecznie zbijać pojawiające się obiekcje
➜ Zwiększyć liczbę finalizowanych przez siebie transakcji dzięki zastosowaniu kilku prostych metod
Jeżeli chcesz:
zapraszamy do udziału w Zgrupowaniu!
Podczas wydarzenia najlepsi trenerzy w Polsce przedstawią rozwiązania, które pozwolą Ci zająć najwyższy stopień podium wśród najlepszych handlowców!
ZAPRASZA...
Zgrupowanie Asów
Sprzedaży 2021
Zdalna sprzedaż
- skuteczna sprzedaż
13-14 maja 2021 r., ONLINE
Sales Live Talks
konferencja w formule on-line
Czy zdarza Ci się, że oglądasz konferencję online i po dwóch godzinnych wystąpieniach jesteś wręcz wyczerpany? Użycie komputera jako medium sprawia bowiem, że nasza koncentracja spada zdecydowanie szybciej, niż podczas tradycyjnej konferencji.
Dlatego my postawiliśmy na Sales Live Talks: zwarte, konkretne i przede wszystkim naładowane wiedzą wystąpienia. A co najważniejsze - dostosowane tematycznie do obecnej sytuacji.
Inspiracją do powstania Sales Live Talks były wystąpienia światowych ekspertów – TEDTalks – znane ze swojej krótszej, ale jednocześnie bardziej przystępnej formuły wykładów.
Sales Live Talks możesz oglądać z dowolnego miejsca i w najwygodniejszej dla siebie pozycji.
Dla wszystkich tych, którzy chcą odsłuchać prelekcje wtedy, gdy są najbardziej efektywni przygotowaliśmy nagrania z wystąpień. Dostęp do nich jest możliwy po wykupieniu odpowiedniego pakietu.
Wiemy, że są wśród nas poranne ptaszki i nocne marki
Koniec z wierceniem się
w niewygodnym krześle konferencyjnym
Wzięliśmy przykład od najlepszych
Czy zdarza Ci się, że oglądasz konferencję online i po dwóch godzinnych wystąpieniach jesteś wręcz wyczerpany? Użycie komputera jako medium sprawia bowiem, że nasza koncentracja spada zdecydowanie szybciej, niż podczas tradycyjnej konferencji.
Dlatego my postawiliśmy na Sales Live Talks: zwarte, konkretne i przede wszystkim naładowane wiedzą wystąpienia.
A co najważniejsze - dostosowane tematycznie do obecnej sytuacji.
Wiemy, że są wśród nas poranne ptaszki i nocne marki
Koniec z wierceniem się
w niewygodnym krześle konferencyjnym
Wzięliśmy przykład od najlepszych
Inspiracją do powstania Sales Live Talks były wystąpienia światowych ekspertów – TEDTalks – znane ze swojej krótszej, ale jednocześnie bardziej przystępnej formuły wykładów.
Sales Live Talks możesz oglądać z dowolnego miejsca i w najwygodniejszej dla siebie pozycji.
Wszystkie wystąpienia zostaną nagrane i będą dostępne jeszcze przez 5 dni, byś mógł zaplanować ich odsłuchanie wtedy, kiedy Ty jesteś najbardziej efektywny.
Jak to działa?
1
Prelekcje
Nie musisz się obawiać, że dotrzesz na miejsce konferencji spóźniony. Przed konferencją otrzymasz na swojego maila dostęp do pokoju wykładowego.
Kupując bilet VIP, otrzymasz możliwość udziału w ekskluzywnych warsztatach z prelegentami, gdzie wykorzystasz zdobytą wiedzę w praktyce.
Warsztaty
2
U nas zdążysz zadać swoje pytanie i na pewno dostaniesz odpowiedź. Po każdej prelekcji będziesz mógł wziąć udział w internetowej sesji Q&A z prelegentami.
3
Interakcja z prelegentem
4
5
Networking
Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy wydarzenia na LinkedIn, gdzie z łatwością odnajdziesz i porozmawiasz z innymi uczestnikami konferencji i prelegentami.
Formuła dostosowana do obecnej sytuacji
Postawiliśmy na 30-minutowe wystąpienia on-line: zwarte, konkretne i przede wszystkim naładowane wiedzą.
6
Pakiet materiałów szkoleniowych
Otrzymasz materiały, dzięki którym zdobytą wiedzę łatwiej będzie utrwalić i podzielić się nią z innymi pracownikami oraz certyfikat udziału w konferencji.
Nie musisz się obawiać, że dotrzesz na miejsce konferencji spóźniony. Dzień przed konferencją otrzymasz na swojego maila dostęp do pokoju wykładowego.
Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy wydarzenia na LinkedIn, gdzie z łatwością odnajdziesz i porozmawiasz z innymi uczestnikami konferencji i prelegentami.
Podczas Zgrupowania weźmiesz udział w:
6 merytorycznych wystąpień, podczas których doświadczeni trenerzy podzielą się z Tobą swoimi sposobami na wejście na sprzedażowe podium.
PRELEKCJACH...
3 praktyczne warsztaty, podczas których pogłębisz i przećwiczysz w praktyce wybrane zagadnienia poruszone przez prelegentów w trakcie prelekcji.
To do Ciebie należy decyzja, czy weźmiesz w nich udział.
... I WARSZTATACH
... wszystkie wystąpienia zostaną nagrane i będą dostępne dla każdego z uczestników przez 5 dni po wydarzeniu.
a po Zgrupowaniu...
Program Zgrupowania Asów Sprzedaży
Blok 1. Znaleźć i zainteresować klienta
▶ Czego oczekuje od handlowca klient w 2021 r., po ponad roku pandemii?
▶ Dlaczego metody dotarcia do klienta, które działały przed pandemią, obecnie często zawodzą?
▶ Jakie są dobre strony zmian w sprzedaży, wymuszonych przez pandemię i jak je wykorzystać na swoją korzyść?
Dyscyplina: Szermierka
Trening czyni mistrza – jak się przygotować do spotkania i negocjacji z klientem, by nie dać się zaskoczyć?
Trener: Robert Noworolski
▶ Uczyć się od najlepszych, czyli jak zawodowi negocjatorzy prowadzący trudne, często międzynarodowe negocjacje osiągają swoje cele
▶ Jakie elementy procesu negocjacyjnego można znaleźć w każdym spotkaniu z klientem?
▶ Szermierka słowna, czyli co zrobić, kiedy interesy obu stron wydają się nie do pogodzenia
▶ Gotowy szablon przygotowania do kompleksowych procesów negocjacyjnych, który możesz zastosować również w mniejszej skali
Prelekcje
1. Nowa rzeczywistość, nowy klient – czym sprzedaż zdalna różni się od sprzedaży na żywo?
▶ Gdzie szukać nowych klientów w dobie pandemii i wobec braku targów branżowych, konferencji stacjonarnych itd.?
▶ Jak wyróżnić się z tłumu i przebić się do klienta ze swoją ofertą – telefonicznie, mailowo i przez portale społecznościowe?
▶ Dlaczego social selling nie zawsze działa, czyli podstawowe błędy popełniane przez handlowców
2. Gdzie jest mój klient?
▶ Jak ustalić agendę spotkania zdalnego i dlaczego powinna się ona różnić od planu spotkania face-to-face?
▶ Kto powinien brać udział w takim spotkaniu i jak je poprowadzić, by nie okazało się stratą czasu dla żadnej ze stron?
▶ Jak prezentować ofertę, gdy możemy się spotkać wyłącznie zdalnie?
3. Spotkajmy się… oczywiście online
Blok 2. Jak prowadzić spotkania z klientem, gdy nie można spotkać się bezpośrednio
▶ Mecz wygrywa się w szatni, czyli jak przygotować się do zdalnych negocjacji z klientem
▶ Czym jest BATNA i dlaczego nie można prowadzić negocjacji bez jej zdefiniowania?
▶ Jak negocjować, gdy druga strona za wszelką cenę chce postawić na swoim albo gdy startujemy z teoretycznie gorszej pozycji, niż nasz negocjacyjny przeciwnik
4. „Kupiłbym od Pana, ale musi Pan zejść z ceny”, czyli o negocjacjach
Blok 3. Gdy piłka zbliża się do bramki, czyli o finalizowaniu transakcji
5. „Muszę to jeszcze przemyśleć”, czyli kilka słów o obiekcjach
▶ Czy i w jaki sposób obiekcje klientów, z którymi rozmawiamy tylko zdalnie, różnią się od obiekcji które padają podczas spotkań stacjonarnych?
▶ Jak rozpoznać, czy obiekcje dotyczące zbyt wysokiej ceny są prawdziwe, czy są tylko wymówką?
▶ Jak skutecznie zbijać obiekcje klienta?
6. „Mamy to!”, czyli o finalizacji transakcji
▶ Jak reagować, kiedy klient zaczyna nas zwodzić, mimo że wszystko wskazywało na to, że już finalizujemy transakcję?
▶ Kiedy relacje stają się przeszkodą w sprzedaży, czyli co robić, kiedy finalizacja odsuwa się w czasie, ale boimy się ją przyspieszyć żeby nie popsuć relacji z klientem
▶ Kiedy i jak prosić o rekomendacje po udanej finalizacji transakcji
13 maja 2021
Warsztaty online
Termin: 14 maja 2021
Warsztat 1. Tworzenie persony klienta i projektowanie jego ścieżki zakupowej
Warsztat 3. Jak negocjować, by domykać więcej transakcji
Warsztat 2. Cold calling i cold mailing, który działa
Trenerzy
Magdalena Siennicka
Menedżer sprzedaży z kilkunastoletnim doświadczeniem we wsółpracy z klientami w działach Trade Marketingu, Catman, Business Intelligence oraz Key Account Management w różnych firmach FMCG. Tworzyła strategie sprzedażowe we wszystkich kanałach i największych sieciach handlowych w Polsce. Dr n. ekonomicznych w obszarze marketingu relacji B2B. Autor, właściciel bloga sprzedajacynaukowiec.pl i podcastu Prezentacje na Owacje.
Przedsiębiorca, trener, mówca, a przede wszystkim praktyk sprzedaży oraz wystąpień Posiada ponad 17-letnie doświadczenie w sprzedaży. Umiejętności handlowe zdobywał pracując na stanowiskach handlowca, kierownika, głównego specjalisty ds. rozwoju sprzedaży, czy menedżera rynku sprzedaży. Od 12 lat związany z branżą szkoleniową. Współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B, finalista mistrzostw Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2018 r.)Autor podcastu o komunikacji i wystąpieniach publicznych “Mówić każdy może”Regularnie publikuje artykuły eksperckie w magazynach branżowych Szef Sprzedaży i As Sprzedaży.
Łukasz Fiuczyński
Tomasz Kolasiński
Artur Sójka
Trener sprzedaży. Pracował jako handlowiec, menedżer sprzedaży oraz dyrektor handlowy w branżach elektroniki użytkowej oraz elektryczno-budowlanej. Przygodę ze sprzedażą zaczął w 2002 r. w Media Markt, następnie zarządzał pracą 20-osobowego zespołu handlowego w EL-PUK. Dwukrotnie zdobył tytuł TOP 10 Głosów LinkedIn PL (w latach 2018 i 2019).
Zmienia kontakty w kontrakty i uczy innych, jak to robić. Od 12 lat zajmuje się sprzedażą i networkingiem. Uczy przedsiębiorców, menedżerów i handlowców, jak efektywnie budować swoją sieć kontaktów i korzystać z niej dla rozwoju swoich firm. Jest współautorem książki „Eventworking. Czyli jak efektywnie korzystać z potencjału konferencji, targów i innych wydarzeń biznesowych” i prezesem Biznes Klub Polska – organizacji rekomendacji biznesowych.
Marta Woźny-Tomczak
Patryk Jasiński
Prezes zarządu. Trener biznesu. Doradca. Rozpoznawalny ekspert w dziedzinie sprzedaży, biznesu, przedsiębiorczości i HR. Trener, mówca inspiracyjny, doradca biznesowy. Od 14 lat z powodzeniem rozwija obszar kompetencyjny pracowników firm poprzez prowadzone szkolenia i rekrutacje. Doradza przedsiębiorcom w zakresie strategicznego rozwoju ich firm i talentów. Występowała na scenie m.in. z takimi ekspertami jak Jakub B. Bączek, Marek Kamiński, Szymon Hołownia. Jest autorką książek Własny Biznes. Jak dojść do sukcesu? oraz Jak zmotywować się do regularnego biegania? Poradnik dla zapracowanych. Prowadzi jedyny w Polsce blog o przedsiębiorczości (www.JPWF.pl), pisany z punktu widzenia eksperta mającego wiedzę zarówno biznesową, jak i HR-ową. Jest właścicielem sieci franczyzowej usług biznesowych w ramach marki Personia. W lutym 2021 roku znalazła się w Magazynie Forbes Women na liście 25 Mistrzyń LinkedIn w Polsce.
Od 11 lat w sprzedaży. Wieloletnie doświadczenie w obszarze szkoleń sprzedażowych, negocjacyjnych, obsługi klienta jak i motywacyjnych to w przypadku Patryka wynik zdobywania umiejętności już od najmłodszych lat. Od początku swojej kariery zawodowej związany ze sprzedażą i największymi firmami. Ma nie tylko bogaty zasób wiedzy teoretycznej, ale także praktycznej, którą przekłada na konkretne wyniki i działania zmierzające do zwiększania zysków w każdym obszarze szeroko rozumianej sprzedaży. Swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku w jednym z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymał tytuł najlepszego sprzedawcy, by rozwinąć się także w obszarze mentoringu i treningu technik zamknięcia sprzedaży i samemu szkolić innych. Jego wyniki to m.in. sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy (branża poligraficzna)oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata (branża konsultingowa).
Łukasz Miller
Od ponad ośmiu lat zawodowo zajmuje się branżą e-commerce. Specjalizuje się w dziedzinie marketing automation B2B i B2C, szczególnie dla firm z sektora MŚP. Autor bloga www.lukaszmiller.pl.
Czego NIE znajdziesz na Zgrupowaniu?
Wiemy, że pracujesz w sprzedaży i wiedza teoretyczna nie jest Ci obca, a od konferencji oczekujesz ciekawych case studies i wymiany doświadczeń
Suchej teorii, bez poparcia przykładami z życia handlowca
Wiemy, że płacisz nam za merytorykę, a nie za udział w targach
Prelekcji będących mniej lub bardziej zakamuflowaną reklamą
Użycie komputera jako medium sprawia bowiem, że nasza koncentracja spada zdecydowanie szybciej, niż podczas tradycyjnej konferencji. Dlatego postawiliśmy na zwarte, ale maksymalnie "naładowane wiedzą" wystąpienia.
Godzinnych wystąpień, przez które Twoja percepcja spada do minimum...
Przygotowane przez nas warsztaty są limitowane, by zapewnić każdemu aktywny udział i bezpośredni kontakt z prelegentem.
Tłumu uczestników na warsztatach, przez których będziesz musiał się przebić ze swoim pytaniem do trenera
Bilety
przerwy kawowe
lunch
materiały konferencyjne
udział w prelekcjach
na żywo
imienny certyfikat
998 zł
netto
materiały konferencyjne
udział w prelekcjach na żywo
imienny certyfikat
599 zł
netto
BILET VIP
BILET STANDARD
materiały konferencyjne
imienny certyfikat
udział w prelekcjach na żywo
699 zł
netto
BILET PREMIUM
nagrania z konferencji
udział w warsztatach
nagrania z konferencji
Uwaga! Rabaty:
Dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki. Na łamach czasopisma autorzy-praktycy dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedażowych.
As Sprzedaży
Explanator
Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „E-commerce & Digital Marketing”, „As Sprzedaży”, "Sell it in English", „Finanse i Controlling”, „Informacja Zarządcza”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki” oraz "Magazynowanie i Produkcja". Organizator konferencji i szkoleń branżowych.
Email biuro@explanator.pl
Telefon +48 (61) 855 01 12
Fax +48 (61) 855 00 78
KONTAKT
Zarezerwuj swoje miejsce!
Do wydarzenia pozostało: