Zgrupowanie Asów Sprzedaży

▶ Jak Cię widzą tak Ci płacą – jak dzięki silnej marce osobistej docierać do znacznie szerszego grona potencjalnych klientów

⇀ Czym jest personal branding i jak wpływa na działania sprzedażowe – przykłady

⇀ Dlaczego klienci chcą z Tobą współpracować – autodiagnoza własnej marki osobistej, dotychczasowych działań i wyróżników, które przyciągają do Ciebie klientów

⇀ Jak sprawić, abyś był pierwszą osobą o której pomyśli klient, kiedy będzie chciał dokonać zakupu produktu czy usługi – 4 filary silnej marki osobistej w sprzedaży

⇀ Jak podnieść swoją wiarygodność w oczach klientów w ramach personal brandingu – 5 skutecznych sposobów

▶ Zarządzanie lejkiem sprzedaży, czyli wyniki pod kontrolą

⇀ Autodiagnoza, czyli na którym etapie lejka sprzedażowego tracisz najwięcej szans na sprzedaż

⇀ Jak pracować z lejkiem sprzedaży na co dzień, żeby poprawić jego szczelność – kluczowe działania

⇀ Powody odpływu klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego – jak sobie z nimi radzić

⇀ Jak sprawić, aby sprzedaż nie była przypadkowa – KPI, które warto mierzyć

▶ Czego handlowiec może nauczyć się od marketera – narzędzia marketingowe, które warto znać i wykorzystywać w codziennej pracy sprzedażowej

⇀ E-mail marketing w służbie handlowca – jak tworzyć skuteczne e-maile ofertowe wykorzystując typowo marketingowe rozwiązania

⇀ Marketing szeptany, buzz marketing, marketing wirusowy jako narzędzia budowania twojej marki osobistej

⇀ Jak wykorzystać content marketing do zwiększenia sprzedaży – dobre i złe zagrania handlowców

▶ Co zrobić, aby roboty nie zastąpiły Cię na boisku, czyli jak rozwijać umiejętności, które zawsze będą potrzebne w sprzedaży

⇀ Na czym polega cyfrowa rewolucja i jakie zagrożenia niesie dla handlowców

⇀ Gdzie szukać swojej Złotej Piłki, czyli umiejętności, kompetencje i narzędzia, które pozwolą dostosować się do nowych potrzeb klientów

⇀ Nowa ścieżka zakupowa – jak walczyć o klienta w dobie zakupów przez internet – przykłady

▶ Jak budować przewagę konkurencyjną poprzez dostarczanie klientom unikalnych doświadczeń sprzedażowych

⇀ Zadowolony klient to lojalny klient, czyli Customer Experience na każdym etapie procesu sprzedażowego

⇀ Jak budować pozytywne doświadczenia klientów w ramach procesu sprzedażowego – przykłady

⇀ Jakie działania podjąć w sytuacji, kiedy dotychczasowe doświadczenia sprzedażowe klienta są negatywne, aby go nie stracić i nie wypaść z gry

▶ W jaki sposób cykl życia klienta oraz cykl życia produktu wpływają na argumentację sprzedażową

⇀ Czego oczekuje klient od handlowca i procesu sprzedażowego na każdym etapie swojego cyklu zakupowego

⇀ Jak zarządzać cyklem życia klienta – customer journey map

⇀ Cykl życia klienta a cykl życia produktu – jak rozmawiać z klientem na poszczególnych etapach, aby budować jego lojalność

▶ Warsztat 1. Sprzedaż przez LinkedIn – jak robić to dobrze

⇀ Trykot ma znaczenie, czyli wygląd i zawartość profilu – elementy, które wpływają na pozytywny wizerunek w oczach potencjalnych klientów

⇀ Jak uniknąć ofsajdu – 7 błędów handlowców na LinkedIn, które już na stracie palą kontakt

⇀ Strategia działania na LinkedIn, czyli jak zacząć mundial, dojść do finału i wygrać

⇀ Budowanie sieci – kogo, jak i kiedy zapraszać do sieci kontaktów, aby przełożyło się to na wyniki sprzedażowe

⇀ Narzędzia i rozwiązania dostępne na LinkedIn, które pozwolą Ci działać skuteczniej

▶ Warsztat 2. Obrona ceny, czyli negocjacje cenowe w praktyce

⇀ Przygotowanie do meczu, czyli o co warto zadbać zanim zaczniesz z klientem rozmawiać o cenie – analiza kluczowych oczekiwań partnera i Twoich

⇀ Cena jako wypadkowa wielu elementów – na jakie inne elementy zwrócić uwagę w trakcie negocjacji, aby cena nie była kluczowa dla klienta przy podejmowaniu decyzji

⇀ Kiedy jest najlepszy moment na negocjacje cenowe, kiedy lepiej odwlec rozmowy, aby nie zaprzepaścić współpracy, a kiedy odpuścić i poświęcić zaoszczędzony czas innemu klientowi

⇀ Jak zwiększyć swoją siłę, gdy czujesz, że znajdujesz się na słabszej pozycji negocjacyjnej od partnera lub negocjacje nie idą po Twojej myśli – przykładowe techniki, po które warto sięgnąć w trakcie negocjacji cenowych

▶ Warsztat 3. Storytelling jako skuteczne narzędzie sprzedażowe

⇀ Jak zostać Leo Messim storytellingu – skąd czerpać pomysły na historie oraz na jakie elementy zwrócić uwagę

⇀ Co jest niezbędne, aby historia była skuteczna i trafiła do potencjalnego klienta – rodzaje historii, które można wykorzystać w poszczególnych fazach procesu sprzedażowego

⇀ W jaki sposób wkomponować historię w swoją prezentację sprzedażową, aby wyszło naturalnie

⇀ Storytellingowe techniki sprzedaży – case study innego klienta, odpowiadanie na pytania, uprzedzanie obiekcji, budowanie zaufania za pomocą historii

⇀ Jak podnieść wartość produktu/ usługi dzięki storytellingowi – przykłady