Jesteś handlowcem? Więc z pewnością chcesz:

  • wybić się ponad przeciętność i mieć 120% skuteczność,
  • bez problemu pokonywać najwyżej zawieszone poprzeczki sprzedażowe,
  • przewidywać i wyprzedzać oczekiwania klientów obecnych i przyszłych,
  • być zawsze w formie i skutecznie stawiać czoła konkurencji,
  • bić sprzedażowe rekordy.

Wystartuj już teraz!

Weź udział w Zgrupowaniu Asów Sprzedaży, podczas którego najlepsi trenerzy w Polsce przedstawią techniki sprzedażowe, które pozwolą Ci zająć najwyższy stopnień podium wśród najlepszych handlowców!

Zgrupowanie Asów Sprzedaży 2018

Mistrzowskie patenty sprzedażowe

Mecz + dogrywka

WARSZAWA, 17-18 maja 2018 r.

Koszt udziału jednej osoby

Cena regularna 990 zł netto

Więcej osób

5% za zgłoszenie 2-3 osób z jednej firmy

10% za zgłoszenie powyżej 3 osób z jednej firmy

UWAGA: Rabaty za zgłoszenia mnogie i za posiadanie prenumeraty łączą się!

Dla prenumeratorów

magazynów “AS SPRZEDAŻY” i “SZEF SPRZEDAŻY

Cena specjalna890 zł netto

Podczas Zgrupowania zyskasz kluczowe dla najlepszych handlowców umiejętności:

  • efektywne planowanie pracy, dzięki czemu bez problemu zrealizujesz swoje cele sprzedażowe,
  • wykorzystywanie swoich mocnych stron, co ułatwi budowanie eksperckiego wizerunku w oczach klienta,
  • szybkie i bezbłędne rozpoznanie przeciwnika, co pozwoli przygotować ofertę, która trafi w potrzeby i oczekiwania klienta,
  • innowacyjne myślenie, co pomoże znaleźć wyróżniki, kiedy Twój produkt jest bardzo podobny do produktu oferowanego przez konkurencję,
  • mówienie językiem korzyści, dzięki czemu bez problemu wyjaśnisz klientowi dlaczego Twoja oferta jest lepsza od oferty konkurencji,
  • kreowanie wartości produktu, co ułatwi rozmowę z klientem o cenie, tak aby przestała ona być dla niego najistotniejszym kryterium zakupowym,

które pomogą dotrzeć do nowych klientów i skutecznie finalizować sprzedaż.

6 powodów, dlaczego nie może Cię zabraknąć na Zgrupowaniu Asów Sprzedaży:

  • Organizator zgrupowania – „AS SPRZEDAŻY” to najbardziej praktyczny magazyn sprzedażowy na rynku, dostarczający swoim czytelnikom z każdym numerem skuteczne narzędzia i sprawdzone techniki sprzedażowe.
  • Najlepsi trenerzy – Zgrupowanie poprowadzą najskuteczniejsi specjaliści ds. sprzedaży w Polsce przedstawiając rozwiązania, które pomogły im dojść na szczyt sprzedażowego sukcesu.
  • Sprawdzone zagrywki – liczne przykłady sprawdzonych rozwiązań umożliwią wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce i pozwolą skupić się tylko na działaniach, które przynoszą efekt sprzedażowy.
  • Niezbędny ekwipunek treningowy – każdy uczestnik zgrupowania otrzyma zestaw przydatnych narzędzi sprzedażowych do wykorzystania w codziennej pracy.
  • Trening nabytych umiejętności – trzy interaktywne warsztaty, podczas których uczestnicy pracując w małych 20-osobowych grupach będą ćwiczyć umiejętności niezbędne w skutecznej sprzedaży.
  • TOP TEMATY najbardziej poszukiwane przez handlowców
    program powstał w oparciu o wnioski z ankiet wypełnionych przez uczestników poprzedniej edycji Zgrupowania Asów Sprzedaży

Dzień I, 17 maja 2018 r.

Pierwsza połowa: JAK AWANSOWAĆ DO SPRZEDAŻOWEJ EKSTRAKLASY, CZYLI ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH

Jak planować swoją pracę, aby zrealizować wyznaczone cele i wygrać Puchar Mistrzów

  • 5 zasad mistrzowskiego planowania pracy
  • Jak oswoić cel sprzedażowy, czyli kluczowe wskaźniki efektywności i pomiar efektów
  • Ustalanie priorytetów, czyli tygodniowy, miesięczny i roczny kalendarz działań sprzedażowych
  • Co robić w przypadku spadku formy i niższych wyników sprzedażowych

Jak bilansować wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, którą generuje

  • Na czym polega segmentacja klientów i jak wpływa na efektywność sprzedaży
  • Jak zidentyfikować wartość danego klienta i określić, z kim opłaca się współpracować, a z kim nie
  • Draft idealny – jakie kryteria wziąć pod uwagę dokonując segmentacji klientów

Jak stać się transferowym hitem i sprawić, aby najlepsi klienci sami zabiegali o współpracę z Tobą

  • Jak z poziomu handlowca przejść do poziomu eksperta
  • 10 przykładów na to, jak budować w oczach klienta swój wizerunek jako doradcy

Druga połowa: JAK PONOWNIE WYGRAĆ LIGĘ MISTRZÓW, CZYLI BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM

Jak rozmawiać z klientami, aby wzbudzić ich zainteresowanie i zachęcić do zakupu

  • Najlepsze i najgorsze zagrywki: słowa i zwroty ułatwiające i utrudniające sprzedaż
  • Prezentacja produktu lub usługi językiem korzyści
  • Najczęściej popełniane błędy związane z językiem i komunikacją werbalną podczas rozmów z klientami

Jakie działania podjąć, kiedy stały klient przestał kupować

  • Jak się dowiedzieć, dlaczego klient przestał kupować – diagnoza problemu
  • W jaki sposób rozmawiać z klientem, który zrezygnował ze współpracy i jak przekonać go do powrotu
  • Co w przypadku, kiedy klient unika kontaktu

Obsługa posprzedażowa – narzędzie budowania lojalności klientów

  • Na czym polega dobra obsługa posprzedażowa – przykładowe działania
  • Jak zadbać o klienta po dokonaniu zakupu – dobre praktyki

Dzień II, 18 maja 2018 r.

DOGRYWKA: TRENING CZYNI MISTRZA

Warsztat 1
PRACA Z POTRZEBAMI, CZYLI JAK PRZEŁOŻYĆ POTRZEBY KLIENTA NA OFERTĘ HANDLOWĄ

  • Rozpoznanie przeciwnika, czyli jak zadawać pytania, aby uzyskać od klienta informacje, na których nam zależy
  • Jak uniknąć typowych błędów na etapie badania potrzeb, które zmniejszają szansę na sprzedaż
  • Mapa potrzeb klienta – narzędzie do określenia listy korzyści i zbudowania skutecznej argumentacji sprzedażowej
  • Jak przełożyć potrzeby klienta na ofertę handlową – przykłady

Warsztat 2
NEGOCJACJE – JAK SPRAWIĆ, ABY CENA PRZESTAŁA BYĆ WAŻNA DLA KLIENTA

  • ABC skutecznych negocjacji, czyli jak się przygotować do rozmowy, żeby przekonać klienta, że nasza oferta jest dla niego najlepszym rozwiązaniem
  • Najważniejsze jest porozumienie – strategia twarda i strategia miękka, czyli poszukiwanie rozwiązań w przypadku impasu w negocjacjach
  • Jak prowadzić rozmowę z klientem i budować poczucie wartości wobec naszej oferty u klienta również wtedy, kiedy mamy przeciętną ofertę
  • Rabaty – kiedy wskazane jest ich wykorzystanie w negocjacjach, a kiedy lepiej o nich nie wspominać

Warsztat 3
GRY HANDLOWE KLIENTÓW – JAK W NIE GRAĆ I NIE PRZEGRAĆ

  • Jak rozpoznawać manipulacje ze strony klienta i jak się przed nimi bronić
  • W jaki sposób reagować na dziwne zachowania, aluzje, żarty i docinki ze strony klientów
  • Jak neutralizować negatywne opinie klienta o nas, sprzedawanym przez nas produkcie lub usłudze, firmie
  • Analiza gier psychologicznych najczęściej spotykanych w sytuacjach handlowych

Gość specjalny

Lech Dworaczyński

Jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców.

Temat wystąpienia

Jak wygrać mecz dzięki rzetelnej realizacji zaplanowanego procesu sprzedaży

  • W jaki sposób dostosować ścieżkę sprzedaży do aktualnego procesu zakupowego klienta
  • Dobry plan nie wystarczy, czyli co stanowi filar skutecznej sprzedaży
  • W jakich obszarach sprzedaży nie można pozwolić sobie na działania spontaniczne
  • Najczęściej stosowane przez sprzedawców uniki od zaplanowanej ścieżki sprzedażowej i wynikające z tego zagrożenia dla osiąganych wyników

Trenerzy

Karol Froń

Przedsiębiorca, mówca, trener i coach. Od ponad dekady związany z branżą contact center, przez 5 lat pracował w największym call center w Polsce – CCIG, gdzie zarządzał grupą 130 osób. Wiceprezes Contact Center One oraz właściciel Sales Management Coaching. Prowadzi bloga KarolFron.pl, na swoim kanale na YouTube zamieszcza filmy instruktażowe i szkolenia dotyczące kompetencji sprzedażowych oraz zarządzania zespołami.

Tomasz Kalko

Trener, coach, mówca motywacyjny i menedżer z 12-letnim stażem. Wykładowca Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców. Dyrektor ds. rozwoju w firmie BLACHY PRUSZYŃSKI.

Robert Noworolski

Przedsiębiorca, konsultant w zarządzaniu sprzedażą, interim menedżer oraz menedżer transformacji firm. Autor modelu „FORMUŁA 8”. Przeszkolił ponad 500 firm i doradzał ponad 60 celem zwiększenia przychodów. Absolwent Finansów UE w Krakowie, Szkoły Trenerów TROP, Insights Discovery i CAPM PMI.

Tomasz Targosz

Ekspert i trener ds. sprzedaży, doradca Personal Brandingu, dzieli się technikami i strategiami sprzedaży, które sam stosuje i wciąż uczy się nowych. Laureat konkursów sprzedażowych, m.in. Diamentu Sprzedaży za wzrost efektywności sprzedaży doradców detalicznych w branży finansowej. Autor książek „Sprzedaż jest sexi” oraz „Martwa sprzedaż”. Autor artykułów w „Asie Sprzedaży”, „Nowej Sprzedaży”, „Szefie Sprzedaży” oraz „Pracowniku Fizycznym”. Współpracował z liderami swoich branż m.in. Noble Bank, Nordea, Aviva, Ibis Hotel, Velux, czy Hm Clause.

tomasz_targosz

Renata Kozłowska

Konsultant, trener biznesu, coach IICD. Ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania. Ponad 500 pozyskanych do współpracy firm i międzynarodowych koncernów to jej bilans 15 lat aktywnej sprzedaży. Wnosi też wartość w obszarach marketingu strategicznego, zarządzania operacyjnego, efektywności komunikacji i optymalizacji procesów, szkoląc członków zarządu, menedżerów oraz uczestnicząc w procesach transformacji średnich i dużych organizacji. Obecnie Z-ca Dyrektora Generalnego Airport Hotel Okęcie odpowiedzialna m.in. za rozwój sprzedaży i działania marketingowe firmy.

Agnieszka Grostal

Specjalista i doradca w zarządzaniu procesami sprzedaży, właścicielka firmy doradczej Salents. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Pracowała na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym – Citi Bank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu. Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Uczy jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami, w jaki sposób zapewnić im profesjonalną obsługę, a także jak zatrudniać sprzedawców oraz rozwijać ich talenty.

agnieszka_grostal

Elżbieta Sawczuk

Trener sprzedaży z 6-letnim doświadczeniem. Szkoli zespoły sprzedażowe pracujące przez telefon oraz w sprzedaży bezpośredniej. Ma 13 lat praktyki jako handlowiec w branży ubezpieczeń, finansów oraz edukacji. Prowadzi firmę szkoleniową – Sawczuk Training.

elzbieta_sawczuk

Rejestracja

Lista uczestników zamknięta

Jeśli chcesz otrzymać informacje o kolejne edycji zostaw adres e-mail

Adres e-mail


A jeżeli chcesz wejść na ławkę rezerwowych, zostaw dane kontaktowe oddzwonimy do Ciebie

Imię i nazwisko

Telefon

Buy now

Miejsce i termin:

Warszawa, 17-18.05.2018
ADN Centrum Konferencyjne, Budynek Atrium Tower, Al. Jana Pawła II 25, Warszawa

Organizatorzy

No matches were found with partner categories Array.

AS SPRZEDAŻY Dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki. Na łamach czasopisma autorzy-praktycy dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedażowych.

EXPLANATOR Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „E-commerce & Digital Marketing”, „As Sprzedaży”, „Finanse i Controlling”, „Informacja Zarządcza”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki”. Organizator konferencji i szkoleń branżowych.

Partnerzy merytoryczni

Partnerzy medialni