Zgrupowanie

Asów Sprzedaży

Warszawa, 16-17.05.2019

SPRZEDAWAĆ WIĘCEJ, LEPIEJ I SKUTECZNIEJ

Warszawa, 14-15 maja 2020

O spotkaniu

„Szybciej, wyżej, mocniej” – to słynne olimpijskie motto po lekkiej modyfikacji można odnieść również do sprzedaży. Bo przecież który z handlowców nie chciałby sprzedawać więcej, lepiej i skuteczniej? Bez regularnego treningu, popartego wytrwałością i konsekwencją trudno jednak liczyć na spektakularne efekty – dokładnie tak jak w sporcie. W przypadku handlowców zadanie jest jeszcze trudniejsze, bo – w odróżnieniu od większości sportowców – muszą się doskonalić w więcej niż jednej dyscyplinie.

Wszystkich sprzedażowych zawodników, którzy chcieliby popracować nad swoją zawodową formą, by sięgnąć po najwyższe targety… to znaczy, trofea ( ;) ) zapraszamy na kolejną edycję Zgrupowania Asów Sprzedaży.

➜ Chcesz nauczyć się odróżniać klienta od prospekta i kwalifikować go już na etapie rozmowy telefonicznej lub pierwszego spotkania, tak aby nie tracić czasu na nierokujące kontakty

➜ Zależy Ci na praktycznym treningu umiejętności aktywnego słuchania i badania potrzeb klienta

➜ Poszukujesz wskazówek, jak przygotować ofertę „nie do odrzucenia”, dzięki której wyprzedzisz konkurencję i jako pierwszy dobiegniesz z klientem do mety

➜ Zastanawiasz się, dlaczego klienci tak często zapadają się pod ziemię po otrzymaniu oferty, mimo że finalizacja transakcji zdawała się wisieć w powietrzu

➜ Wiesz, że równie ważne jak to, co dzieje się na boisku jest to, co zawodnicy robią w szatni przed meczem i w związku z tym szukasz sposobu by lepiej przygotowywać się do spotkań handlowych i negocjacji z klientem

➜ Chcesz poznać i zrozumieć mechanizmy gier handlowych, w które próbują Cię wciągnąć klienci, i wyjść z nich obronną ręką

Jeżeli:

nasi trenerzy czekają właśnie na Ciebie!

Weź udział w Zgrupowaniu Asów Sprzedaży, podczas którego najlepsi trenerzy w Polsce przedstawią rozwiązania, które pozwolą Ci zająć najwyższy stopnień podium wśród najlepszych handlowców!

ZAPRASZA...

Zgrupowanie Asów

Sprzedaży 2020

SPRZEDAWAĆ WIĘCEJ, LEPIEJ I SKUTECZNIEJ

14-15 maja 2020 r., Warszawa

Liczba miejsc: 70

Podczas dwóch dni Zgrupowania przygotowaliśmy dla Ciebie:

6 merytorycznych wystąpień, podczas której doświadczeni trenerzy podzielą się z Tobą swoimi sposobami na wejście na sprzedażowe podium.

DZIEŃ 1

3 praktyczne warsztaty, podczas których pogłębisz i przećwiczysz w praktyce wybrane zagadnienia poruszone przez prelegentów pierwszego dnia.

DZIEŃ 2

W ciągu 7 dni po naszym spotkaniu otrzymasz od nas drogą mailową wszystkie prezentacje prelegentów, z których będą korzystać podczas konferencji

Po Zgrupowaniu

Program Zgrupowania Asów Sprzedaży

Dyscyplina: Łucznictwo

Badanie potrzeb klienta kluczem do sprzedażowego sukcesu

Trener: Tomasz Kalko

▶ Dlaczego stare i sprawdzone narzędzia sprzedażowe, takie jak prezentacja korzyści, przestają działać?

▶ Jak dotrzeć do najgłębszej potrzeby klienta?

▶ Dlaczego nie wolno odpowiadać klientowi, który pyta o warunki sprzedaży?

Dyscyplina: Curling

Dobra oferta, czyli jaka?

Trener: Katarzyna Muzyczyszyn

▶ Jak wypchnąć konkurencję z tafli i trafić do celu, czyli co decyduje o skuteczności oferty handlowej

▶ Jak odpowiadać na zapytania ofertowe zgłoszone przez klientów? – wskazówki

▶ Jak zaprezentować firmę (i siebie) w ofercie, by klienci chcieli z nami współpracować?

▶ Aby klient otworzył przesłaną przez nas ofertę – o co zadbać, przesyłając ją?

▶ Dlaczego czasem tracimy klientów, którym wysłaliśmy ofertę?

Dyscyplina: Bieg przez płotki

Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?

5 głównych przyczyn i sposoby, jak im zapobiec

Trener: Krzysztof Rzepkowski

▶ Jak odróżnić klienta od prospekta, by nie generować pustych przebiegów?

▶ Jak przeprowadzić kwalifikację klienta już na etapie rozmowy telefonicznej lub pierwszego spotkania?

▶ Jak dochodzić do prawdziwych intencji rozmówcy i budować relację opartą na szczerości?

▶ Jak i kiedy kontraktować klienta, by każdy kontakt kończył się wynikiem?

Dyscyplina: Szermierka

Trening czyni mistrza – jak się przygotować do spotkania i negocjacji z klientem, by nie dać się zaskoczyć?

Trener: Robert Noworolski

▶ Uczyć się od najlepszych, czyli jak zawodowi negocjatorzy prowadzący trudne, często międzynarodowe negocjacje osiągają swoje cele

▶ Jakie elementy procesu negocjacyjnego można znaleźć w każdym spotkaniu z klientem?

▶ Szermierka słowna, czyli co zrobić, kiedy interesy obu stron wydają się nie do pogodzenia

▶ Gotowy szablon przygotowania do kompleksowych procesów negocjacyjnych, który możesz zastosować również w mniejszej skali

Dyscyplina: Karate

W co grają klienci – jak nie dać się wciągnąć w rozgrywkę lub wyjść z niej obronną ręką

Trener: Marek Waśkiewicz

▶ Dlaczego w profesjonalnej sprzedaży tak powszechny jest blef, kłamstwo i manipulacje oraz czy jesteśmy na nie skazani?

▶ Poznasz typowe nieczyste zagrywki klienta i dowiesz się jak sobie z nimi radzić

▶ Dowiesz się, jak złamać schemat typowego sprzedawcy, stać się konsultantem i wartościowym partnerem klienta

▶ Jak uniknąć niekończących się procesów decyzyjnych po stronie klienta?

▶ Czym się różni biała perswazja od manipulacji?

▶ W jaki sposób biała perswazja wspiera sprzedaż bez sprzedawania?

▶ Dlaczego dobry sprzedawca to najpierw głowa, a dopiero potem gardło?

▶ W jaki sposób sprzedawcy utrudniają refleksję nad koncepcją rozwiązania?

▶ Jak eliminować blokery sprzedaży?

Dyscyplina: Szachy

Biała perswazja w sprzedaży, czyli jak grać w "szachy zaufania"?

Trener: dr Paweł Fortuna - GOŚĆ SPECJALNY

1 dzień

2 dzień

WARSZTAT 1

Jak skutecznie badać potrzeby klientów

Trener: Tomasz Kalko

Badanie potrzeb klientów kluczem do sprzedażowego sukcesu

Jak słuchać, aby poznać prawdę, której klient czasami sam nie jest świadom?

Słuchanie jest trudniejsze niż się wydaje. Jak robić to w sposób mądry i powtarzalny?

Jak z badania potrzeb, przejść do zamknięcia sprzedaży?

Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?

Trener: Krzysztof Rzepkowski

Jak odróżnić klienta od prospekta, by nie generować pustych przebiegów

Jak przeprowadzić kwalifikację klienta już na etapie rozmowy telefonicznej lub pierwszego spotkania

Jak dochodzić do prawdziwych intencji rozmówcy i budować relację opartą na szczerości

Jak i kiedy kontraktować klienta, by każdy kontakt kończył się wynikiem.

WARSZTAT 2

W co grają klienci?

Trener: Marek Waśkiewicz

Szczegóły warsztatu wkrótce

WARSZTAT 3

Trenerzy

Tomasz Targosz

Katarzyna Muzyczyszyn

Ekspert i trener ds. sprzedaży, doradca Personal Brandingu, dzieli się technikami i strategiami sprzedaży, które sam stosuje i wciąż uczy się nowych. Laureat konkursów sprzedażowych, m.in. Diamentu Sprzedaży za wzrost efektywności sprzedaży doradców detalicznych w branży finansowej. Autor książek „Sprzedaż jest sexi” oraz „Martwa sprzedaż”. Autor artykułów w „Asie Sprzedaży”, „Nowej Sprzedaży”, „Szefie Sprzedaży” oraz „Pracowniku Fizycznym”. Współpracował z liderami swoich branż m.in. Noble Bank, Nordea, Aviva, Ibis Hotel, Velux, czy Hm Clause.

Trenerka i mówczyni z wieloletnim stażem. Członkini organizacji Toastmasters International, wspierającej rozwój kompetencji mówczych i liderskich, oraz członkini zarządu Toruń Toastmasters . Praktyk w zakresie budowania zespołów, obsługi klienta i wystąpień publicznych. Wspiera przedsiębiorców, handlowców i zarządy w przygotowaniu do wystąpień biznesowych i prezentacji handlowych. Obecnie trenerka i konsultantka ds. PR i projektów rozwojowych w firmie szkoleniowej Grow Outdoor, odpowiedzialna również za rozwój marki. Fascynatka storytellingu i drzewek bonsai.

Prowadzenie Zgrupowania

Krzysztof Rzepkowski

Szkoleniowiec i trener sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży B2C oraz zarządzaniu zespołem. Obecnie konsultant w Sandler Training Polska oraz Sales Pistols. Autor bloga sprzedażowego na Facebooku Buty Klienta i prelegent podczas polskiej edycji TEDx.

Marek Waśkiewicz

Senior Consultant w Sandler Training. Uczy jak łamać znane schematy w sprzedaży i dzięki temu sprzedawać łatwiej. Udowadnia, że sprzedaż nie musi wiązać się z nachalnym wciskaniem. W dotychczasowej karierze odpowiadał za sprzedaż i zarządzenie sprzedażą usług i rozwiązań w segmencie B2B. Obecnie odpowiedzialny za sprzedaż i realizację projektów szkoleniowych i konsultingowych pod szyldem Sandler Salling System.

Tomasz Kalko

Robert Noworolski

Trener, coach, mentor, mówca motywacyjny oraz menedżer z dwudziestoletnim doświadczeniem. Przeszkolił ponad 25.000 osób. Dyrektor ds. Rozwoju, w firmie BLACHY PRUSZYŃSKI. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów. Absolwent Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Praktyk biznesu. Menedżer w dużych firmach produkcyjnych. Twórca wielu modeli motywacyjnych dla działów sprzedaży. Doświadczenie niezbędne w procesie szkoleń i mentoringu, zdobył budując sieci dystrybucyjne Polsce i za granicą. Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych z przywództwa, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, motywacji, komunikacji, oraz wystąpień publicznych.

Przedsiębiorca, konsultant w zarządzaniu sprzedażą, interim menedżer oraz menedżer transformacji firm. Autor modelu „FORMUŁA 8”. Szkolił 500+ firm i doradzał 60+ celem zwiększenia przychodów. Absolwent Finansów UEk w Krakowie, Szkoły Trenerów TROP, Insights Discovery i CAPM PMI.

dr Paweł Fortuna

Psycholog biznesu, który zaraża entuzjazmem, pobudza do myślenia i samodzielnych poszukiwań, pomaga lubić ludzi i piękniej żyć. Pracownik Instytutu Psychologii KUL i wykładowca na Akademii Leona Koźmińskiego. W pracy naukowej koncentruje się na zagadnieniach modeli umysłu i sztucznej inteligencji, uczenia się na błędach oraz obrony przed manipulacją. Trzykrotny laureat Nagrody Teofrasta za najlepszą książkę psychologiczną oraz trzykrotny laureat nagrody Książka dla Trenera Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. W biznesie rozwija autorską koncepcję „sprzedaż bez sprzedawania” opartą na wywieraniu wpływu bez manipulacji. Zaangażowany w działania na rzecz rozwoju przyjaznej sztucznej inteligencji, wspierającej człowieka w realizacji jego mądrych decyzji.

Gość Specjalny

Czego NIE znajdziesz na Zgrupowaniu?

Wiemy, że pracujesz w sprzedaży i wiedza teoretyczna nie jest Ci obca, a na konferencję przyjeżdżasz po ciekawe case studies i wymianę doświadczeń

Suchej teorii, bez poparcia przykładami z życia handlowca

Wiemy, że płacisz nam za merytorykę, a nie za udział w targach

Prelekcji będących mniej lub bardziej zakamuflowaną reklamą

Dla nas każdy uczestnik jest Very Important Person, w związku z tym każdy bierze udział we wszystkich częściach wydarzenia, łącznie z przerwami kawowymi i lunchem

Specjalnych stref VIP

Dla uczestników przygotowaliśmy tylko 70 miejsc, co umożliwi każdemu aktywny udział w spotkaniu oraz bezpośredni kontakt z prelegentami: zarówno podczas wykładów, jak i warsztatów.

Tłumu uczestników, przez których będziesz musiał się przebić ze swoim pytaniem do trenera

Bilety

Dla Odważnych

udział w dwudniowym spotkaniu

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

NIEDOSTĘPNY
NIEDOSTĘPNY

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

udział w dwudniowym spotkaniu

imienny certyfikat

Na ostatnią chwilę

Dla Zdecydowanych

udział w dwudniowym spotkaniu

900 zł

ZAREZERWUJ MIEJSCE

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

netto

do 15.03.2020

800 zł

netto

1080 zł

netto

do 31.01.2020

do 13.05.2020

e-kurs Excel dla zaawansowanych

Bilety

upominek od Akademii Wina

upominek od Akademii Wina

książka

* Oferta specjalna dla aktualnych prenumeratorów magazynów "As Sprzedaży" i "Szef Sprzedaży", "Sell it in English", "E-commerce & Digital Marketing" oraz abonentów serwisu SPRZEDAZ-24. Przy wypełnianiu formularza zgłoszeniowego prosimy o podanie informacji o aktywnej prenumeracie. Rabaty za posiadanie prenumeraty, przedsprzedaż i za zgłoszenia mnogie nie sumują się.

990 zł

CENA SPECJALNA DLA PRENUMERATORÓW*

ZAPISUJĘ SIĘ 》

Rabaty:

5% przy zgłoszeniu do 2 i 3 osób

10% przy zgłoszeniu powyżej 3 osób

WAŻNE

PLANUJESZ BYĆ TAKŻE NA FORUM SZEFÓW SPRZEDAŻY?

Zapisz się na dwa wydarzenia i ciesz się z dodatkowych korzyści!

Oferta dla Gotowych na wszystko jest bezterminowa i obejmuje:

  • cztery dni prelekcji i warsztatów
  • imienne certyfikaty
  • materiały konferencyjne
  • przerwy kawowe, lunche
  • e-kurs Excel dla zaawansowanych
  • możliwość zapisu dwóch osób na dwa odrębne wydarzenia
  • półroczna prenumerata wybranego czasopisma
  • upominek od Akademii Wina
SKORZYSTAJ Z OFERTY 》

Partnerzy Zgrupowania

Patroni Medialni

Organizatorzy Zgrupowania

Dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki. Na łamach czasopisma autorzy-praktycy dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedażowych.

As Sprzedaży

Explanator

Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „E-commerce & Digital Marketing”, „As Sprzedaży”, "Sell it in English", „Finanse i Controlling”, „Informacja Zarządcza”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki” oraz "Magazynowanie i Produkcja". Organizator konferencji i szkoleń branżowych.


Email biuro@explanator.pl

Telefon +48 (61) 855 01 12

Fax +48 (61) 855 00 78

https://www.szkolenia-konferencje.pl

KONTAKT

Zarezerwuj swoje miejsce!

Do wydarzenia pozostało:

Dni
Godziny
Minuty
Sekundy