Zgrupowanie

Asów Sprzedaży

Warszawa, 16-17.05.2019

MISTRZOWSKIE PATENTY SPRZEDAŻOWE

Dziękujemy! Do zobaczenia na kolejnej edycji! :)

O spotkaniu

Więc z pewnością chcesz:

➜ bez problemu pokonywać najwyżej zawieszone poprzeczki sprzedażowe

➜ przewidywać, a nawet wyprzedzać oczekiwania klientów obecnych i przyszłych

➜ być zawsze w formie i skutecznie stawiać czoła konkurencji

➜ bić sprzedażowe rekordy

Pracujesz w sprzedaży?

Wystartuj już teraz!

Weź udział w Zgrupowaniu Asów Sprzedaży, podczas którego najlepsi trenerzy w Polsce przedstawią rozwiązania, które pozwolą Ci zająć najwyższy stopnień podium wśród najlepszych handlowców!

ZAPRASZA...

Zgrupowanie Asów

Sprzedaży 2019

Mistrzowskie Patenty Sprzedażowe

MECZ + DOGRYWKA

16-17 maja 2019 r., Warszawa

Liczba miejsc: 78

Podczas zgrupowania zyskasz kluczowe dla

najlepszych handlowców umiejętności...

Budowanie przewagi konkurencyjnej

dzięki czemu bez problemu zrealizujesz swoje cele sprzedażowe

Szybkie i bezbłędne

rozpoznanie przeciwnika

co pozwoli przygotować ofertę, która trafi w potrzeby i oczekiwania klienta

dzięki czemu zawsze znajdziesz nowe rozwiązanie, jeśli dotychczasowe przestaną działać

Innowacyjne myślenie

co ułatwi rozmowę z klientem o cenie, tak aby przestała ona być dla niego najistotniejszym kryterium zakupowym

Kreowanie wartości produktu

dzięki czemu bez problemu dostosujesz się do zmieniających się wciąż oczekiwań klientów i rynku

Zarządzanie zmianą

które pomogą dotrzeć do nowych klientów

i skutecznie finalizować sprzedaż

Program Asów Sprzedaży

1 dzień

Pierwsza połowa:

Jak być ciągle na topie, czyli działania, które doprowadzą Cię do finału Ligi Mistrzów

▶ Jak Cię widzą tak Ci płacą – jak dzięki silnej marce osobistej docierać do znacznie szerszego grona potencjalnych klientów

⇀ Czym jest personal branding i jak wpływa na działania sprzedażowe – przykłady

⇀ Dlaczego klienci chcą z Tobą współpracować – autodiagnoza własnej marki osobistej, dotychczasowych działań i wyróżników, które przyciągają do Ciebie klientów

⇀ Jak sprawić, abyś był pierwszą osobą o której pomyśli klient, kiedy będzie chciał dokonać zakupu produktu czy usługi – 4 filary silnej marki osobistej w sprzedaży

⇀ Jak podnieść swoją wiarygodność w oczach klientów w ramach personal brandingu – 5 skutecznych sposobów


▶ Zarządzanie lejkiem sprzedaży, czyli wyniki pod kontrolą

⇀ Autodiagnoza, czyli na którym etapie lejka sprzedażowego tracisz najwięcej szans na sprzedaż

⇀ Jak pracować z lejkiem sprzedaży na co dzień, żeby poprawić jego szczelność – kluczowe działania

⇀ Powody odpływu klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego – jak sobie z nimi radzić

⇀ Jak sprawić, aby sprzedaż nie była przypadkowa – KPI, które warto mierzyć


▶ Czego handlowiec może nauczyć się od marketera – narzędzia marketingowe, które warto znać i wykorzystywać w codziennej pracy sprzedażowej

⇀ E-mail marketing w służbie handlowca – jak tworzyć skuteczne e-maile ofertowe wykorzystując typowo marketingowe rozwiązania

⇀ Marketing szeptany, buzz marketing, marketing wirusowy jako narzędzia budowania twojej marki osobistej

⇀ Jak wykorzystać content marketing do zwiększenia sprzedaży – dobre i złe zagrania handlowców


▶ Co zrobić, aby roboty nie zastąpiły Cię na boisku, czyli jak rozwijać umiejętności, które zawsze będą potrzebne w sprzedaży

⇀ Na czym polega cyfrowa rewolucja i jakie zagrożenia niesie dla handlowców

⇀ Gdzie szukać swojej Złotej Piłki, czyli umiejętności, kompetencje i narzędzia, które pozwolą dostosować się do nowych potrzeb klientów

⇀ Nowa ścieżka zakupowa – jak walczyć o klienta w dobie zakupów przez internet – przykłady

Druga połowa:

Jak kolejny raz wygrać Ligę Mistrzów, czyli budowanie lojalności klienta

Jak budować przewagę konkurencyjną poprzez dostarczanie klientom unikalnych doświadczeń sprzedażowych

⇀ Zadowolony klient to lojalny klient, czyli Customer Experience na każdym etapie procesu sprzedażowego

⇀ Jak budować pozytywne doświadczenia klientów w ramach procesu sprzedażowego – przykłady

⇀ Jakie działania podjąć w sytuacji, kiedy dotychczasowe doświadczenia sprzedażowe klienta są negatywne, aby go nie stracić i nie wypaść z gry


W jaki sposób cykl życia klienta oraz cykl życia produktu wpływają na argumentację sprzedażową

⇀ Czego oczekuje klient od handlowca i procesu sprzedażowego na każdym etapie swojego cyklu zakupowego

⇀ Jak zarządzać cyklem życia klienta – customer journey map

⇀ Cykl życia klienta a cykl życia produktu – jak rozmawiać z klientem na poszczególnych etapach, aby budować jego lojalność

Sztuka prezentacji czy sztuka prezentera, czyli jak mówić, żeby klienci chcieli kupować

⇀ Po co to robimy? – zacznij od „dlaczego”, a odpowiedź na pytanie „jak” przyjdzie sama

⇀ Prezentować każdy może, jeden lepiej, drugi ... jeszcze lepiej – udowodnimy, że każdy może być jak Jose Mourinho wystąpień

⇀ Podstawowe narzędzia prezentera: wygląd, głos, język, mowa ciała i rekwizyty

Po meczu:

Merytoryczna odprawa + networking + koktajl

Dogrywka:

Trening czyni Mistrza

▶ Warsztat 1. Sprzedaż przez LinkedIn – jak robić to dobrze

⇀ Trykot ma znaczenie, czyli wygląd i zawartość profilu – elementy, które wpływają na pozytywny wizerunek w oczach potencjalnych klientów

⇀ Jak uniknąć ofsajdu – 7 błędów handlowców na LinkedIn, które już na stracie palą kontakt

⇀ Strategia działania na LinkedIn, czyli jak zacząć mundial, dojść do finału i wygrać

⇀ Budowanie sieci – kogo, jak i kiedy zapraszać do sieci kontaktów, aby przełożyło się to na wyniki sprzedażowe

⇀ Narzędzia i rozwiązania dostępne na LinkedIn, które pozwolą Ci działać skuteczniej


▶ Warsztat 2. Obrona ceny, czyli negocjacje cenowe w praktyce

⇀ Przygotowanie do meczu, czyli o co warto zadbać zanim zaczniesz z klientem rozmawiać o cenie – analiza kluczowych oczekiwań partnera i Twoich

⇀ Cena jako wypadkowa wielu elementów – na jakie inne elementy zwrócić uwagę w trakcie negocjacji, aby cena nie była kluczowa dla klienta przy podejmowaniu decyzji

⇀ Kiedy jest najlepszy moment na negocjacje cenowe, kiedy lepiej odwlec rozmowy, aby nie zaprzepaścić współpracy, a kiedy odpuścić i poświęcić zaoszczędzony czas innemu klientowi

⇀ Jak zwiększyć swoją siłę, gdy czujesz, że znajdujesz się na słabszej pozycji negocjacyjnej od partnera lub negocjacje nie idą po Twojej myśli – przykładowe techniki, po które warto sięgnąć w trakcie negocjacji cenowych


▶ Warsztat 3. Storytelling jako skuteczne narzędzie sprzedażowe

⇀ Jak zostać Leo Messim storytellingu – skąd czerpać pomysły na historie oraz na jakie elementy zwrócić uwagę

⇀ Co jest niezbędne, aby historia była skuteczna i trafiła do potencjalnego klienta – rodzaje historii, które można wykorzystać w poszczególnych fazach procesu sprzedażowego

⇀ W jaki sposób wkomponować historię w swoją prezentację sprzedażową, aby wyszło naturalnie

⇀ Storytellingowe techniki sprzedaży – case study innego klienta, odpowiadanie na pytania, uprzedzanie obiekcji, budowanie zaufania za pomocą historii

⇀ Jak podnieść wartość produktu/ usługi dzięki storytellingowi – przykłady

2 dzień

Trenerzy

Lech Dworaczyński

Artur Sójka

Jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców.

Praktyk i trener z zakresu sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży relacyjnej i rekomendacji. W latach 2008-2016 prowadził jako trener wewnętrzny wiele szkoleń z zakresu pozyskiwania klientów za pomocą networkingu i rekomendacji dla klientów firmy BNI Polska. Prowadził warsztaty networkingowe i przygotowywał do wystąpień publicznych wielu przedsiębiorców i managerów. Posiada certyfikat I stopnia facylitatacji po kursie Tony Mann’a.

Małgorzata Warda

Paweł Odziemczyk

Ma ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu projektami i dużymi zespołami. Wiele lat pracowała na stanowiskach dyrektora handlowego i zarządzającego w dużych organizacjach. Ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów – po stronie zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Jest wykładowcą w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej. Prowadzi własną firmę doradczo-szkoleniową Warda Consulting Team.

Head of Sales w Livespace. Wyznawca zasady, że udana sprzedaż jest niczym reakcja chemiczna – żeby reakcja zaszła musimy dokładnie wiedzieć, jakie składniki muszą znaleźć się w tyglu, tak by przekształcić kupującego w klienta. Posiada bogate doświadczenie sprzedażowe w obszarach: sprzedaży bezpośredniej, umawiania spotkań handlowych, sprzedaży inboundowej.

Tomasz Targosz

Renata Kozłowska

Od 12 lat sprzedaje i szkoli handlowców. Uczył się technik sprzedaży od najlepszych, a dziś przekłada wiedzę na praktyczne warsztaty. Obala stare modele obsługi klientów i propaguje nowoczesny nurt sprzedażowy, oparty na poznaniu drugiej osoby poprzez obserwację, słuchanie i szczere zrozumienie. Współpracował m.in. z Ibis Hotel, Nordea Bank, Impel.. Autor książek „Sprzedaż jest sexi” oraz „Martwa Sprzedaż”, cyklicznie pisuje do czasopism branżowych takich jak „Szef Sprzedaży”, „As Sprzedaży” i „Nowa Sprzedaż”.

Konsultant, trener biznesu, coach IICD. Ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania. Ponad 500 pozyskanych do współpracy firm i międzynarodowych koncernów to jej bilans 15 lat aktywnej sprzedaży. Wnosi też wartość w obszarach marketingu strategicznego, zarządzania operacyjnego, efektywności komunikacji i optymalizacji procesów. Obecnie Z-ca Dyrektora Generalnego Airport Hotel Okęcie odpowiedzialna m.in. za rozwój sprzedaży i działania marketingowe firmy.

Maciej Sasin

Konsultant rozwoju organizacji. Założyciel firmy Akademia Rozwoju Kompetencji specjalizującej się w rozwoju organizacji. Sprzedażą zajmuje się od 15 lat, m.in. w branżach motoryzacyjnej, agro, ubezpieczeniowej, szkoleniowej. Autor książek Budowanie zaangażowania pracowników, Efektywny system pracy oraz Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski. Pomaga firmom budować zaangażowanie pracowników.

Marek Waśkiewicz

Trener, konsultant. Uczy sprzedaży konsultacyjnej, w której handlowiec zachowuje szacunek do siebie i traktuje klienta jak partnera. Pomaga klientom podnosić wyniki sprzedaży oraz osiągać przewidywalne i powtarzalne rezultaty. Od początku kariery związany ze sprzedażą na rynku B2B.Współpracował z klientami korporacyjnymi oraz klientami reprezentującymi małe i średnie przedsiębiorstwa. Prowadził negocjacje na najwyższym szczeblu decyzyjnym.

Karol Bartkowski

Praktyk cold callingu i social sellingu, czyli łączenia tego, co skuteczne, z tym, co daje nieograniczoną dźwignię. Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł sprzedaży własnej. Mówca, zajmuje 43 miejsce na liście 100 najbardziej wpływowych social sellerów w Europie.

Sprzedażą zajmuje się od ponad 20 lat. Od roku 2000 z powodzeniem kieruje zespołami bankowych opiekunów klienta korporacyjnego. Dwukrotny laureat konkursu R-Stars w kategorii „Najlepszy menedżer Raiffeisen Bank Polska SA” (2006 i 2014). Jeden z liderów procesu wdrożenia metodologii Sandlera w Raiffeisen Bank Polska SA. Szef zespołu projektowego, który opracował i wdrożył politykę cenową dla produktów obarczonych ryzykiem kredytowym. Zwolennik wykorzystywania algorytmów sztucznej inteligencji w sprzedaży i negocjacjach cenowych.

Mariusz Wdowiak

6 powodów, dlaczego nie może Cię zabraknąć

na Zgrupowaniu Asów Sprzedaży

Zgrupowanie poprowadzą najskuteczniejsi specjaliści ds. sprzedaży w Polsce, przedstawiając rozwiązania, które pomogły im osiągnąć sukces sprzedażowy.

Najlepsi trenerzy

Liczne przykłady sprawdzonych rozwiązań umożliwią wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce i pozwolą skupić się tylko na tych działaniach, które przynoszą efekt sprzedażowy.

Zwycięskie zagrywki

Każdy uczestnik otrzyma zestaw przydatnych narzędzi sprzedażowych do wykorzystania w codziennej pracy.

Niezbędny ekwipunek treningowy

Interaktywne warsztaty, podczas których uczestnicy pracują w małych, maksymalnie 26-osobowych grupach.

Trening nabytych umiejętności

Program powstał w oparciu o wnioski z ankiet wypełnionych przez uczestników poprzedniej edycji Zgrupowania Asów Sprzedaży.

TOP TEMATY

najbardziej poszukiwane przez handlowców

Bilety na dotychczasowe edycje zostały wyprzedane przed czasem, a wydarzenia zostały wysoko ocenione przez uczestników uzyskując średnią ocenę 4,4 oraz 4,6 w 5-punktowej skali.

Powodzenie dwóch poprzednich edycji

Bilety

Z uwagi na duże zainteresowanie dwiema poprzednimi edycjami Zgrupowania, zwiększyliśmy liczbę miejsc z 60 do 78.

Dla Odważnych

udział w dwudniowym kongresie

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

NIEDOSTĘPNY
NIEDOSTĘPNY

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

udział w dwudniowym kongresie

imienny certyfikat

Dla zdecydowanych

Dla tych, co na ostatnią chwilę

udział w dwudniowym kongresie

980 zł

ZAREZERWUJ MIEJSCE

imienny certyfikat

materiały konferencyjne

przerwy kawowe

lunch

netto

do 15.05.2019

790 zł

netto

890 zł

netto

do 31.01.2019

do 15.03.2019

voucher na zakupy w wydawnictwie

Bilety

upominek

voucher na zakupy w wydawnictwie

Merytoryczna odprawa + networking + koktajl - osobno płatne! 189 zł netto/os.

Ważne

Partnerzy Zgrupowania

Patroni Medialni

Organizatorzy Zgrupowania

Dwumiesięcznik skierowany do handlowców, przedstawicieli handlowych i doradców klienta, jednym słowem tych wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą, chcą doskonalić swoje umiejętności i osiągać coraz lepsze wyniki. Na łamach czasopisma autorzy-praktycy dzielą się swoim doświadczeniem w zakresie budowania relacji z klientem, przygotowywania ofert handlowych, negocjacji, technik i patentów sprzedażowych.

As Sprzedaży

Explanator

Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „E-commerce & Digital Marketing”, „As Sprzedaży”, „Finanse i Controlling”, „Informacja Zarządcza”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki”. Organizator konferencji i szkoleń branżowych.


Email biuro@explanator.pl

Telefon +48 (61) 855 01 12

Fax +48 (61) 855 00 78

www.explanator.pl

KONTAKT

Dziękujemy! Do zobaczenia na kolejnej edycji! :)